Как понять, где выгоднее покупать стройматериалы
И правильно все посчитать
В первую очередь мы расскажем, что делать, чтобы не переплатить за шпаклевку и обои. А в конце статьи вас ждет сюрприз: «калькулятор ремонта» — таблица, которая посчитает, сколько нужно стройматериалов именно для вашей квартиры и покажет, где выгоднее их купить.
Сравнить программы лояльности в строительных магазинах
Чтобы найти выгодные цены, я изучила программы лояльности строительных магазинов Москвы и Подмосковья. В других регионах программы могут отличаться, поэтому загляните в раздел «Акции» на сайте магазина.
«Оби». В «Оби» две программы: «Новосел» и «Бонус». Первая дает скидку 5% тем, кто купил квартиру меньше года назад.
Программа «Бонус» доступна только жителям Санкт-Петербурга, Волгограда и Волжского: при покупке от 1000 Р магазин выдаст бонусную карту. Чем больше сумма покупок, тем больше бонусов можно получить: за 1000 Р вернут 3%, а за 100 000 Р — уже 10%. Эти бонусы можно потратить на следующую покупку.
Правила участия в программе «OBI CLUB»PDF, 311 КБ
«Леруа Мерлен». У «Леруа» есть сервисная карта: ее выдадут, если заполнить анкету в торговом зале. С этой картой можно продлить гарантию товаров еще на 1 год, воспользоваться сервисным обслуживанием без чека и оформить налоговый вычет, скачав нужные документы из личного кабинета на сайте магазина. Скидок на товары карта не дает.
Как узнать, где дешевле
Я выбрала оптимальные по цене и качеству материалы и составила таблицу, которая поможет прикинуть затраты на ремонт. Скопируйте эту таблицу себе и используйте для своих целей.
Создайте копию таблицы, впишите в синие поля метраж ванной, кухни и спальни, укажите скидку магазина в вашем городе — и таблица покажет, где выгоднее закупаться.
Цена на плитку, обои и напольные покрытия зависит от марки, размеров и материала. Выберите покрытие по вкусу и впишите цену в соответствующие ячейки.
Я не учитывала мелкие расходные материалы, например крестики для плитки и плинтуса. Их стоимость сложно посчитать без плана помещения, но траты на них обычно небольшие.
Если в вашем городе цены существенно отличаются или по вашей бонусной карте дают больше баллов — впишите корректные значения в голубые поля и итог пересчитается автоматически.
Что лучше касторама или леруа мерлен
Castorama уходит с российского рынка. Неудивительная новость, если учесть, что за последние пять лет бизнес этой французской компании в России был убыточным. Нет уже и K-Rauta. Сеть не просто закрылась, а была выкуплена лидером DIY-сегмента Leroy Merlin. Пока остальные сматывают удочки и распродают строительные смеси, Leroy Merlin готовится в 2019 году открыть еще 10 новых гипермаркетов и торжественно отметить первую сотню магазинов в РФ. И это не единственный повод для праздника. За прошедший год ритейлер увеличил выручку на 20,4%.
Экспансия Leroy Merlin только набирает обороты. При этом региональные сети пытаются использовать все свое влияние, лишь бы не пустить гиганта на местный рынок. Скажем честно, получается плохо. Однако если дать достойный отпор ему нельзя, можно научиться конкурировать и поддерживать теплые соседские отношения. Хотя бы формально.
Кратко о российском DIY-рынке сегодня
До заявления об уходе Castorama рынок товаров для строительства и дома формировали 4 основные игрока: Leroy Merlin, СТД «Петрович», OBI, Castorama. Leroy Merlin при этом лидировала с огромным отрывом: 225,3 млрд руб. выручки за год против 37,8 млрд руб. «Петровича» и 36 млрд OBI. Пока Castorama фиксировала убытки, Leroy Merlin росла в финансовом и территориальном плане.
Рынок DIY-товаров в общем, несмотря на непростую экономическую ситуацию, стабильно показывает рост, начиная с первого года своего существования в России. А это 1998 год. По данным «РБК Исследования рынков», именно DIY-сегмент оказался менее подверженным кризисным влияниям. И здесь спасибо надо сказать растущим объемам жилого строительства.
Есть, кстати, один интересный момент. Спрос на товары DIY-сегмента напрямую зависят от типа построенных квартир. А точнее от того состояния, в котором они сдаются. Как отмечают в РБК, 26% квартир в новостройках продают с отделкой от застройщика. Заезжай и живи, ремонт делать не нужно. Еще часть квартир, порядка 10%, идет с чистовой отделкой. Ну а остальные — это квартиры с голыми стенами, где ремонт требуется от и до. Если процент квартир с отделкой от застройщика будет расти, а такой прогноз дают эксперты, розница может значительно пострадать. Застройщики работают только с оптом. К ритейлерам же обращаются как раз те, кто покупает квартиру «без всего» и готов вкладывать деньги в глобальный ремонт жилья.
Тенденция рынка такова, что крупные сети не только вытесняют более мелких игроков, но и сливают своих прямых конкурентов. И хотя о монополии той же Leroy Merlin пока говорит рано, уход Castorama, K-Rauta, «Метрики», «СуперСтрой» говорит сам за себя. Недаром кто-то из журналистов окрестил действия компании «политикой выжженной земли».
Что происходит в регионах?
Как показывает практика, когда в регион приходит Leroy Merlin, местные сети закрываются в течение двух лет. Речь идет о крупных сетях с пересекающимся ассортиментом. Так было в Санкт-Петербурге с «Метрикой», в Новосибирске с «Домоцентром», в Красноярске с «Армадой», в Иркутске с «ТехноНиколь». Пример можно найти почти в каждом городе, где открывают Leroy.
Интересно, что представители гиганта эту ситуацию никак не поясняют, а говорят лишь о том, что после их прихода, как правило, «умирают стихийные рынки». И действительно, обвинить Leroy в какой-то агрессивной политики против региональных сетей нельзя. В открытии магазинов бренда заинтересованы власти, производители и поставщики. Это инвестиции и рабочие места, это отличный канал сбыта местной продукции. Заходя на региональный рынок, Leroy готова обсуждать сотрудничество с поставщиками и производителями профильного товара и увеличивать долю их присутствия в ассортименте. Не так давно гендиректор «Леруа Мерлен — Россия» Венсан Жанти объявил о планах увеличить объем товаров российского производства в сетке магазинов с 55% до 80% за пять лет.
Есть ли шанс у региональных игроков противостоять натиску Leroy Merlin? Есть, и об этом говорят сами же представители бренда. Правда, лишь об одном варианте. В Leroy подчеркивают, что с ними непросто конкурировать тем, кто работает в том же ассортименте и ценовом сегменте. А вот товары дороже и премиум — другое дело.
Но давайте разберемся, что еще можно сделать.
Мы неоднократно повторяли, что Leroy Merlin — это гигант. Эффект масштаба и низкие цены — вот секрет его успеха. Однако любой гигант не особо поворотлив и не способен молниеносно реагировать на внешние раздражители. Зато это под силу мелкой рознице.
Когда говорят о товаре из Leroy, рядом сразу появляется слово «много». Да, ассортимент огромен, наименований тысячи. Но при этом узкоспециализированные магазины могут предложить на выбор большее разнообразие дизайна и производителей. Уйти «не в ширь, а в глубь» — вот способ отстроиться от Leroy как от конкурента. Товары в гипермаркете всегда стандартны. Но если человек ищет нечто необычное, не такое как у всех, он пойдет в специализированный салон и найдет там сантехнику по индивидуальным параметрам, двери из массива или дизайнерскую мебель.
Вывод: небольшие магазины более высокого ценового сегмента или фирменные салоны могут соревноваться с лидером рынка и выигрывать борьбу за покупателя.
Leroy Merlin предъявляет строгие требования к месту открытия магазина. Это огромные площади и соответствующая инфраструктура. Зато такие «блага» необязательны строительному супермаркету, который работает в новом спальном районе. В Leroy будут ездить за масштабом, а в магазин у дома придут за мелкими товарами. Но ходить будут регулярно. Потому как лампочки перегорают, сверла ломаются, кран неожиданно течет. Да и в большом магазине часто забывают купить нужную вещь — глаза разбегаются, сосредоточиться сложно.
В магазинах у дома проще завязать приятельские отношения с клиентами, узнать их проблемы и боли, помочь найти решение. А за возможность получить консультацию и совет, не тратить время на поездку по пробкам клиенты готовы заплатить чуть больше.
Вывод: даже если приход Leroy грозит вам закрытием, ищите новые способы выжить. Магазин может стать меньше, но ближе к покупателю.
В свое время пример успешной конкуренции с Leroy Merlin показал «Петрович». Магазины находились рядом, при этом «Петрович» не только не закрылся, но и получил своего клиента. А сейчас, как мы знаем, входит в тройку лидеров рынка. Произошло это за счет лучшего сервиса. «Петрович» предложил своим клиентам услуги, которых не было в Leroy: доставка заказа по звонку, оплата товара при получении и после проверки, разгрузку и подъем заказа до квартиры, работа с ремонтными бригадами и система скидок для строителей и отделочников, расчет и подбор товара по телефону и т.д.
Для местной сети и уж тем более мелкой розницы — это отличная возможность. Возьмем для примера салон штор. В Leroy есть пошив, но туда приходят со своими замерами, а потом просто забирают заказ. В салоне же работает дизайнер с выездом, который подбирает ткань к интерьеру, делает замеры профессионально, предлагает ткани на заказ, доставляет готовые шторы и оформляет окно. Такая практика актуальна почти для любого типа товара за редким исключением.
Вывод: сервис и услуги — то, чем можно завоевать и покорить клиента. Тот самый индивидуальный подход, который всем набил оскомину, но которого все хотят.
Что делать, если в город идет Leroy Merlin? Готовится к тяжелой борьбе, но искать выходы: альтернативную розничную модель, новое место, персональные услуги, онлайн-продажи. Главное — желание сохранить бизнес и не пасть под натиском французов.
Исследование: в какой строймаркет Казани ехать за товаром для ремонта
Чтобы помочь с выбором, KazanFirst изучил предложения столичных магазинов.
Также объектом нашего интереса стали и некоторые услуги гипермаркетов, например, распил древесины и паркинг. Помимо этого в качестве одного из ключевых для покупателя факторов учитывался и режим работы.
Редакция подчеркивает, что данное исследование не преследует чьих-либо коммерческих или имиджевых интересов, ставя целью исключительно информирование читателей.
Стены-потолок
Тепло, бесшумно и надежно
Переходим к полу и водопроводу
Шуруповерты, они же «шурики»
Выводы
Итак, на строительном рынке Казани нет абсолютно дешевых гипермаркетов, так же, как и нет неоправданно дорогих. Однако цены в «Леруа Мерлен» мы сочли более низкими. А удобный (три выезда на разные улицы) паркинг и режим работы с 7 до 23 часов только прибавляет этому гипермаркету преимущества.
«Максидом» и «Мегастрой» нам показались просто одними из множества строительных магазинов. Хотя последний имеет очень серьезное преимущество в виде одного круглосуточного гипермаркета.
Таким образом, при объемных закупках строительных материалов для полноценного ремонта оптимальнее будет не пожалеть пары часов и изучить цены на необходимые товары на сайтах магазинов с учетом габаритов товара, его доставки или удобства погрузки-разгрузки.
Мнение эксперта
Тот же вопрос: «Где дешевле отовариться перед ремонтом?» мы задали людям, напрямую связанным с этой сферой.
Как объясняет руководитель студии ремонта и дизайна «Весна» Рамиль Казаков, преимущество строительных гипермаркетов в том, что можно купить весь необходимый для ремонта товар в одном месте. Однако в ряде случаев закупка в магазинах, специализирующихся на каком-то конкретном направлении (сантехника, обои, лакокрасочные материалы), обойдется намного дешевле.
По словам мастера-отделочника более чем с 15-летним стажем Василия Захватова, в этом вопросе определяющим фактором должен стать сам товар.
Если вы хотите удешевить ремонт, то мой вам совет: ни в коем случае не пытайтесь сэкономить на материалах и на мастере. Существенно снизит стоимость ремонта правильный выбор сезона. Помните, что летом строительство всегда дороже, чем зимой.
Петербургский «Максидом» купил конкурирующую сеть гипермаркетов
«Максидом» купил российское подразделение британской сети гипермаркетов товаров для дома Castorama. Как сообщила компания Kingfisher, владеющая сетью, актив приобретен за 7,4 млрд руб.
О намерении покинуть российский рынок группа сообщала еще в 2018 году. Тогда же она заявила о прекращении работы в Испании и Португалии, отметив, что хочет сосредоточиться на основных рынках, где занимает лидирующие позиции или может их достичь.
Уход Castorama
Согласно опубликованному заявлению Kingfisher, 80% от суммы сделки с «Максидомом» будет выплачено сразу, а остальное — в течение двух лет. Сеть ООО «Касторама рус» насчитывает 18 магазинов в 13 городах, в том числе два в Петербурге. При этом большинство магазинов Castorama находятся в городах, где «Максидом» ещё не присутствует (Ростов, Воронеж, Краснодар, Пермь и т.д.).
По итогам 2019 года выручка ООО «Касторама Рус» составила 25,4 млрд руб. (без учета НДС), сократившись на 13% по сравнению с 2018 годом. Ее доля на российском рынке DIY по итогам прошло года была 2,3%. Выручка «Максидома» по итогам 2019 года сократилась на 1,9% — до 23 млрд руб., а доля рынка — 1,8%, подсчитали аналитики INFOLine. Таким образом, в результате сделки петербургский ретейлер получит 4% рынка и займет третью строчку в рейтинге крупнейших DIY-ретейлеров, сместив OBI. Первые две позиции занимают Leroy Merlin и «СТД «Петрович».
Роковые ошибки
По словам генерального директора ИА INFOLine Ивана Федякова, это одна из крупнейших сделок за всю историю российского DIY. Предыдущая крупная сделка на этом рынке была в 2018 году, когда Leroy Merlin купила 12 магазинов «К-Раута» за 12 млрд руб. Все остальные сделки в этой отрасли не превышали 1 млрд руб. «Это выгодная сделка для «Максидом», все объекты Castorama рассредоточены в регионах — и каннибализации с гипермаркетами «Максидом» не произойдет. Именно с этой проблемой столкнулась в свое время Leroy Merlin, купив «К-Раута», — подчеркнул Иван Федяков.
По его мнению, Castorama совершила ряд ошибок на российском рынке. Среди наиболее стратегически важных — «недооцененность объёма российского рынка в шесть раз», большое расстояние гипермаркетов от распределительного центра, что неэффективно с точки зрения логистики, маркетинга и продвижения, а также поздний запуск онлайн-продаж. Собеседник РБК Петербург напомнил, что по итогам 2019 года объем российского DIY рынка увеличился по сравнению с 2018 годом на 6,8%, до 1,6 трлн руб.
Долгая интеграция
Совладелец сети гипермаркетов «Максидом» Мария Евневич рассказала РБК Петербург, что процесс интеграции займет несколько лет. В первую очередь, компания сосредоточится на взаимоотношениях с контрагентами, объединении IT-систем, а также на интеграции корпоративных процедур, связанных с трудовыми отношениями и культурой в компании.
«В рамках сделки не предполагается, что мы будем вечно работать под брендом Castorama, но какое-то время магазины продолжат работать под этой вывеской. Нам сейчас нет смысла менять вывески на «Максидом» особенно в тех регионах, где объекты успешны, у них есть своя лояльная аудитория и высокая узнаваемость бренда. Вопрос ребрендинга с точки зрения интеграции будет следующим этапом», — отметила Мария Евневич. По ее словам, покупка гипермаркетов Castorama не приведет к изменению стратегии «Максидома».
Справка
Первый магазин Castorama открылся в России в 2006 году (в Самаре). В 2019 году сеть насчитывала 20 гипермаркетов, однако в первом полугодии 2020 года два объекта компания закрыла.
Переговорщик «Леруа Мерлен» поможет Castorama взять Казань
Для решения вопросов по открытию Castorama в Казани компания выбрала опытного переговорщика. Как выяснило «Реальное время», Мишель Шез 13 лет руководил девелоперскими проектами группы «Ашан» (сети «Ашан», «Атак», «Леруа Мерлен», «Декатлон») в России. Именно Шезу удалось решить ряд серьезных проблем при строительстве объектов в Москве, Ростове-на-Дону, Волгограде. Теперь, после проблем «Леруа Мерлен», Казань становится для него новым вызовом.
Старый управляющий из «Ашана»
Сегодня в Казань для проведения переговоров приезжает Мишель Шез — директор по недвижимости и развитию бизнеса в России. На встрече с премьер-министром Татарстана Ильдаром Халиковым он должен обсудить расположение будущего строительного гипермаркета Castorama и сроки реализации проекта. Биография загадочного французского переговорщика во многом объясняет его появление в столице РТ на фоне старых скандалов с возведением других строительных магазинов в Казани и двух неудачных попыток выхода Castorama на рынок Казани.
Мишель Шез родился в 1956 году в Париже. Работал в таких компаниях, как Mobil Oil, Burger King, Groupe ln Duff. А с 2001 года он перешел на работу в группу «Ашан», которая развивает продуктовую сеть с одноименным названием, а также сеть супермаркетов «Атак», DIY-гипермаркетов «Леруа Мерлен», спортивных магазинов «Декатлон» и торговых центров «Иммошан». До приезда в Россию он работал на предприятиях группы «Ашан» в Венгрии, а в нашу страну перебрался в 2007 году.
«Иммошан» — это не только название французских торговых центров, но и девелоперская компания. Фото immochan.ru
Скромный девелопер
В России Мишель Шез занял пост генерального директора компании «Иммошан». Стоит отметить, что «Иммошан» — это не только название французских торговых центров (аналог «Меги»), но в первую очередь девелоперская компания, занимающаяся строительством и управлением объектами недвижимости группы «Ашан». Несмотря на то что группа в России известна с 2000 года, ее УК пришла в нашу страну только в 2006 году, когда сеть достаточно окрепла и имела уже десятки объектов недвижимости либо в собственности, либо в аренде. На Шеза была возложена обязанность навести порядок и начать активную экспансию в регионы.
«Решальщик» вопросов в Москве, Ростове-на-Дону и Волгограде
Несмотря на такую «скромность» в общении со СМИ, кое-какие достижения Шеза известны. Первые годы в России Шез и компания «Иммошан» занимались недвижимостью группы в Москве и Подмосковье. Все строящиеся магазины «Ашан» и «Леруа Мерлен» так или иначе были связаны с деятельностью компании «Иммошан». Более того, размещение «Ашанов» в строящихся ТЦ также находилось в ведении Шеза. Так, известно о личном участии французского управляющего в решении проблем при строительстве ТРЦ «Гагаринский» в Москве в 2010–2011 годах, где якорным арендатором стал «Ашан».
В регионах компания «Иммошан» начала с двух торговых центров: ТЦ «Ашан-Орбитальная» в Ростове-на-Дону и ТРЦ «Акварель» в Волгограде, которые представляют собой «Ашаны», соединенные с «Леруа Мерленами» торговыми галереями. Причем известно, что строительство последнего не обошлось без проблем. ТРЦ «Акварель» с площадью в 120 тыс. кв. метров, расположившийся на 25 гектарах, не имел подъездных путей. И именно Шезу удалось договориться с волгоградским губернатором о строительстве дороги и девятиполосной развязки для подъезда к ТРЦ.
Мишель Шез на открытии ТРЦ «Акварель» в Волгограде. Фото vk.com/aquarele
Следующим крупным проектом «Иммошана» стал ТЦ «Акварель Тольятти РитейлПарк» (62 тыс. кв. м) в самарском городе-спутнике, который должен открыться в 2016 году.
Castorama учла опыт «Леруа Мерлен»
В 2014 году следы Шеза в России потерялись. И вот в поле зрения СМИ он снова попал 2 октября 2015 года, так удачно встретившись с Рустамом Миннихановым на сочинском форуме, но уже в качестве директора по недвижимости и развитию бизнеса в России.
Это не первая попытка Castorama выйти на казанский рынок. Как ранее рассказал «Реальному времени» Леонид Рахимов, директор «Грин Хилл Реалти», первая попытка была еще в 2004–2005 годах: «Не могу сказать, что помешало им раньше. Кругом нюансы, кругом наша замечательная исполнительная власть сидит. Все непрозрачно, все непонятно – как зайти, где купить, как открыть. Вы же видите, как «Леруа Мерлен» заходил на рынок».
Второй раз о приходе Castorama заговорили около трех лет назад. Тогда, по словам Андрея Генсена, первого заместителя генерального директора УК «АС Менеджмент» (ИГК ASG), одновременно велись переговоры с представителями сетей «Леруа Мерлен» и «Касторама» о размещении в районе «Новой Туры», даже обсуждалось приобретение земли напротив технополиса «Новая Тура».
Для третьей попытки Castorama, видимо, учтя опыт «Леруа Мерлен», наняла опытного переговорщика из той же группы «Ашан», который изрядно потренировался в Москве, Ростове-на-Дону, Волгограде и Тольятти.
Никаких сведений о том, что Мишель Шез принимал участие в переговорах о строительстве «Леруа Мерлен» в Казани, найти не удалось. Как знать, возможно, именно потому, что в активе «Леруа» не было такого опытного «решальщика», как Шез, компания и столкнулась с такими проблемами.
Напомним, в конце 2013 года в Казани разгорелся скандал вокруг французского гипера. В эпицентре оказался сын министра юстиции РТ Мидхата Курманова Ильдар, которого обвинили в мошенничестве. По версии следствия, в декабре 2011 года он заключил договор с «Леруа Мерлен» по оказанию консультативных услуг и производству строительных работ, связанных с подключением строящегося торгового центра к электрическим и тепловым сетям. При этом Курманов-младший якобы получил в качестве аванса более 47 млн рублей. Создавая видимость исполнения взятых на себя обязательств, он подготовил проектную документацию, затратив около 600 тыс. рублей. В дальнейшем 37 млн рублей Курманов, по версии следствия, легализовал путем финансовых операций от имени подконтрольного ему ООО «СЭМ», которое позже обанкротилось. Тогда эта история (прямо или опосредованно) стоила министерского кресла Мидхату Курманову, но судебное разбирательство идет до сих пор.
2015 год ознаменовался новым скандалом, связанным с землями под «Леруа Мерлен»: татарстанское УФАС России возбудило дело о нарушении антимонопольного законодательства в отношении исполкома Казани. Ведомство подозревало, что участки под двумя гипермаркетами сети (вторым, уже построенным, и третьим, находящимся только в планах) были выделены без публикации необходимой информации.
За тем, как Castorama сможет пройти казанские земельные преграды и поможет ли ей в этом Мишель Шез, «Реальное время» будет следить в своих материалах.