Что такое продажи?
Что такое продажи?
С таким же успехом можно было спросить: “Что такое искусство, творчество, мастерство…?” Сложно воспринимается на слух фраза “Я работаю в музыке”, а фраза “Я работаю в продажах” звучит очень привычно. Несмотря на то, что продажи сегодня являются объектом повышенного внимания огромного количества людей, многие из нас даже не хотят задуматься о том, что же такое продажи и что они значат для каждого из нас.
Давайте я познакомлю вас с определением понятия продаж с точки зрения специалистов:
Продажи – это объем реализации продукции за определенное количество времени.
Суховато, конечно, звучит, но зато очень верно выражает суть. Наверное, на этом можно было бы и завершить написание этой статьи. Исчерпывающий ответ на вопрос найден, любопытство удовлетворено. Но не так-то все просто, друзья.
Когда я думала написать о том, что такое продажи, прежде всего я хотела постараться обозначить ту несправедливость, которая царит в нашем отношении к продажам, и понять, кем мы являемся в этом сложном, интересном и захватывающем процессе.
Сложно представить себе музыканта, который не знает историю музыки, музыкальных направлений, имен великих мастеров. Не следит за новыми именами и событиями, за тем, что происходит в музыкальном мире. Невозможно представить музыканта, который приходит на работу только для того, чтобы отработать на ней с 9 до 18, а после работы заниматься домашними делами.
Есть такое слово – призвание, это то, благодаря чему музыкант не разделяет время рабочего дня и личного времени. Его жизнь уже посвящена Музыке и всему, что с ней связано. Ежедневные занятия и репетиции становятся доказательством мастерства музыканта.
А что в продажах?
Как же дело обстоит в продажах? Если начинать с призвания, то здесь все очень грустно. В продажи зачастую люди идут для того, чтобы иметь возможность получать “не стабильную” зарплату. Именно благодаря объему реализации продукции за определенное количество времени кому-то удается больше заработать, а кто-то вынужден накапливать негативные эмоции по отношению к тому, чем он занимается и тихо ненавидеть свою работу.
Я знаю, что существует огромное количество всего того, что мы должны знать о продажах: этапы, техники, технологии, правила… Друзья, а вы пытались услышать музыку продаж? Представьте, что это такой же музыкальный инструмент, как, например, рояль. Может настала пора вызвать настройщика? И тогда все клавиши зазвучат в тон камертона? И рояль под вашими руками зазвучит по-новому?
Признаюсь, отрадно наблюдать, что сегодня все больше людей посещают тренинги по продажам и учатся у успешных мастеров продаж. А еще совсем недавно, года 3-4 назад, менеджеров по продажам невозможно было “загнать” на тренинг, некоторые из них буквально заливались слезами, чтобы выполнить задание тренера… Да, было и такое.
Своя польза
Но как только, спустя некоторое время, они понимали пользу и свою выгоду от обучения, ситуация менялась и люди сами живо интересовались, когда будет следующий тренинг. Нашли ключевое слово в этом предложении? “Сами понимали свою пользу” – это то, что по-другому называется мотивацией, то есть то, что побуждает человека заниматься тем или иным действием. Не мотивация, придуманная руководителями, а внутренняя мотивация самого человека.
Что для меня означают продажи
Для меня продажи – это жизнь, и постоянное развитие и стремление к мастерству. Мне интересно находить и придумывать различные способы и приемы, которые мне обеспечивают эффективные продажи. Мне интересно знакомиться с разными, иногда прямо противоположными взглядами Мастеров на продажи. Мне интересно читать книги о продажах, учиться на тренингах, разрабатывать алгоритмы и сценарии звонков. Мне интересно планировать и анализировать свои продажи. Мне интересно учить других тому, что знаю я.
Мне интересно! А вам интересно работать в продажах?
Я открою вам маленький секрет. Я не была продавцом от рождения. Я, как и многие другие семнадцатилетние выпускники, выбрала свою профессию и стала музыкантом. Это было настоящее призвание. Но счастье петь и играть было недолгим. Годы перестройки заставили продавать не только музыкантов. Это было сложное время, но привычка делать качественно то, что делаешь, смогла пробудить мой интерес к продажам. Хотя тогда это были не продажи, а торговля. Постепенно торговля превращалась в продажи, и появилась необходимость развивать свой профессионализм, в следствии чего у меня проснулся интерес к этой профессии.
Я никогда не думала, что можно полюбить то, к чему относишься с неприязнью. Но в моем случае получилось именно так. Жалею ли я о том, что жизнь так сурово изменила мои планы? Наверное, нет, хотя с музыкой – была бы совсем другая жизнь. Но я смогла найти свою музыку в продажах, а у вас получается?
На портале E-xecutive был задан вопрос еще в далеком 2008 году о том, что такое продажи. Прочитайте мнения сами, там есть довольно любопытные высказывания. Я думаю точно так же, как и Елена Рожкова, что продажи – это образ жизни. По-другому не получается. Надо влюбиться в то, что делаешь, надо хотеть испытывать себя на профессионализм, надо научиться быть психологом, надо понять, какое место ты сам занимаешь в продажах. Кто ты и что для тебя означают продажи.
Как только ты находишь для себя внутреннюю мотивацию и добиваешься результатов, все перечисленные “надо” превращаются в “Хочу”. Вот так просто работает самомотивация. Берите на заметку ценный совет от “Копилки советов”, делюсь.
Советы и рекомендации
Я понимаю, что эту статью будут читать и те, кто имеет непосредственное к продажам, и те, кто ничем с продажами не связан. Друзья, по большому счету не важно, чем вы занимаетесь. Важно то, что это наша жизнь, и то, что мы живем именно сегодня. Поэтому очень важно сделать так, чтобы заниматься тем, что нравится и приносит удовлетворение и удовольствие.
Если ты продавец (менеджер по продажам), то постарайся найти в продажах свое искусство и призвание. Если ты умеешь ладить с разными людьми, если ты умеешь прощать обиды, терпеть и не обижаться, если ты умеешь влиять на других людей, то это хороший фундамент. И не так сложно будет овладеть техникой и приемами продаж, а время и труд будут шлифовать навыки и мастерство.
Если ты новичок и делаешь первые шаги, найди в продажах свой интерес. Узнай о том, как видят продажи Дмитрий Норка, Константин Бакшт, Сергей Филиппов, Александр Левитас, Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум, Ринат Хайруллин. У каждого из них свой личный опыт в продажах и своя харизма, которая позволяет преподносить нам “секретные материалы” с разных, но очень профессиональных точек зрения.
Поверьте, умение хорошо продавать – основа нашей жизни и наших взаимоотношений. Нужно научиться активно пользоваться этим в повседневной жизни. Вы увидите, как эффективно работают приемы продаж не только в деловой жизни, но и в кругу своей семьи и друзей. Чем лучше вы будете понимать, что такое продажи, тем меньше будет шансов попасться на удочку мошенников. Изучите, рассмотрите продажи изнутри, и вы многое сможете спрогнозировать. Вам это будет доступно.
Желание научиться хорошо продавать будет способствовать вашему личному развитию во многих сферах нашей жизни. Настолько широко и глубоко связаны с ними продажи. Потребуется немало сил для того, чтобы стать специалистом в различных профессиях: юрист, бухгалтер, дипломат, копирайтер, маркетолог, математик…
В заключении
Тем интереснее становится жить. Планов – громадье! Как все успеть? И при этом добиваться результатов. Тогда не будем медлить: я с удовольствием просмотрю сегодня почту от Дмитрия Норки, он наверняка порадует меня новыми интересными статьями и видеоматериалами, а вы, друзья, уже сейчас можете найти некоторые ответы на свои вопросы в моем блоге в разделе ” Продаем красиво”.
В комментариях напишите о том, что для вас означают продажи. Мне всегда интересно мнение моих читателей.
В видеоролике – советы бизнес-тренера о том, что такое продажи.
[message type= «warning»Что такое продажа?
Но не подозреваем этого
На связи Алексей Бухтеев. Мы продолжаем разбираться в продажах и в том, какие навыки увеличивают доход продавца. Сегодня на повестке дня разбор самого определения продажа. Конечно, мы все прекрасно понимаем, что такое продажа, но сформировать точно и полноценно это понятие может далеко не каждый. Давайте разбираться вместе.
Что такое продажа и почему каждый человек на самом деле продавец с рождения?
Вспомните простые ситуации: Вы с кем-то решаете, на какой фильм пойти. Или Вы выбираете, какой покупать диван в гостиную. Или Вы думаете, куда полететь в отпуск…
Вспомнили? Отлично! А теперь давайте вспомним, когда близкие нам люди, друзья или родственники, применяют слова “продано, продал, продавец, продажник” в общении с нами, не имеющем прямого отношения к продажам:
«Продано,- говорит супруга своему мужу после долгих уговоров, — берем зеленый диван, а не синий».
«Ладно, ты продал мне, полетели в Испанию, а не в Италию».
«Хорошо, хорошо, ну ты продавец, пойдем на мелодраму»
Часто бывает так, что у двух людей разные точки зрения. Каким образом они находят общий язык? Обычно один человек соглашается с точкой зрения другого, и после этого они принимают совместное решение.
Иногда в такие моменты мы слышим в ответ издевку или комплимент: “Ну ты продажник”. Или: “Отлично уговариваешь, тебе бы в продажи. Или даже нам говорят: “Это ты продал мне эту идею!”
Мы покупаем чаще, чем нам кажется
Получается, что продажа возможна даже в простом общении. А что такое общение? Это обмен идеями, информацией, эмоциями и чем-то еще. А значит, что при общении мы можем положить в голову собеседника свою идею. Или, наоборот, отказаться от своей точки зрения и принять идею собеседника.
Получается, что мы совершаем продажи каждый день, при каждом общении. Тут нет товара и денег, но тогда что мы продаем? Верно, мы продаем свою правду.
На работе, начальнику, подчиненным, врачу, другу, родителям — всем этим людям мы неустанно продаем свою правду, мы уговариваем их принять нашу точку зрения, мы убеждаем их услышать нас, пойти нам на встречу, понять нас. И, когда это происходит, — происходит продажа.
Каждый день, каждый человек на земле, общаясь, совершает продажу… И даже не подозревает этого.
И теперь у меня к Вам вопрос: с какого возраста мы начинаем продавать? В точку! С самого рождения! Даже когда мы были совсем еще малыми детьми и даже не умели разговаривать, мы все равно продавали свои идеи своим родителям. Мы плакали, чтобы привлечь их внимание, мы кричали, чтобы нас покормили, мы управляли всеми этими процессами… И в этот момент уже продавали другим людям свою правду.
Давайте сделаем несколько важных выводов из этого блока:
Продажа не всегда должна иметь товарно-денежные отношения.
Мы начинаем продавать еще с ранних лет, и каждый день совершаем продажу, даже если мы не продавцы.
Продажа — это, в первую очередь, общение.
Общение — это обмен идеями, информацией или эмоциями.
Почему мы дружим с одними людьми и не дружим с другими?
Теперь мы наверняка знаем, что общение — это обмен, и каждый день при общении с разными людьми мы обмениваемся с ними идеями, информацией, эмоциями, знаниями и чем-то еще.
Задумывались ли Вы когда-нибудь, почему с одними людьми хочется общаться, а с другими — нет?
Если мы посмотрим на этот вопрос с новой точки зрения, то поймем, что, наверное, дело в том, что этот самый обмен с разными людьми получается разный. С одним человеком это какой-то приятный обмен, легкий, светлый, веселый. А с другим — какой-то неприятный, то есть то, что мы получили в результате обмена, нам не нравится, ведь эмоции, чувства, мысли и идеи, которые нам дал собеседник, влияют на наше настроение!
И что же мы делаем? Верно… Мы хотим общаться с теми, с кем приятно, и избегаем тех, с кем обмениваться или общаться неприятно.
А с кем приятно общаться Вам?
Когда я спрашиваю своих студентов, сколько у каждого из них в жизни людей, с которыми им приятно общаться, 90% отвечают, что меньше 5.
Вы представляете?! У каждого современного человека в друзьях в соц. сетях может быть несколько тысяч людей, мы общаемся с десятками людей в день, а в итоге — существует не больше 5 человек, с которыми происходит действительно приятный обмен или приятное общение? Это просто шокирует меня.
У меня у самого таких людей, с которыми мне хочется общаться, тоже меньше 5. Вот такие вот дела.
На самом деле — ничего удивительного. Все дело в том, что нас никто не учит общаться, словно общение — это что-то само по себе легкое и понятное, и тут не нужно учиться.
Но это не так. Чтобы общаться, недостаточно просто иметь уши и голос. Это тонкая наука, и она требует изучения. Вот и получается, что в детстве и в школе нас учат писать и правильно говорить, но никто не учит нас правильно общаться и соблюдать законы общения. Именно поэтому в большинстве случаев у нас так мало тех, с кем действительно хочется общаться.
А теперь вспомните еще ситуации из своей жизни. Уверен, к Вам не раз подходили на улице (или звонили по телефону) продавцы чего-то. Вспомните, сколько среди них было тех, с которыми Вам было приятно общаться? А сколько тех, с которыми неприятно? Кого было больше? Вот и у меня так же! Больше тех, с кем общение не приносит удовольствие.
Скажите, друзья, а как это влияет на продажу? Может ли быть такое, что человек, с которым неприятно общаться, окажется лучшим продавцом? Или к нему будут приходить люди повторно, чтобы опять получить отрицательные эмоции от общения? Очень маловероятно, ведь в жизни мы таких людей избегаем и стремимся с ними проводить как можно меньше времени.
У кого Вы покупаете?
А вот теперь самое интересное. Предположим, что все-таки Вы общаетесь в силу необходимости с человеком, который Вам неприятен. Не важно, продавец он или нет, — он все равно, согласно выводу из первой части этой статьи, будет стремиться что-то Вам продать, начиная от правды или идеи, заканчивая товаром или услугой.
Так вот, скажите мне, какова вероятность, что Вам понравится его идея, и Вы с ней согласитесь?
Я даже не представляю, насколько рациональным и хладнокровным должен быть человек, чтобы согласиться с правдой человека, который ему не нравится. Это по-настоящему героический поступок. Но в 9 случаях из 10 человек не согласится с идеей того, кто ему не нравится и с кем ему неприятно общаться.
Вот и получается дилемма. Как продавцу который не умеет общаться и рождает негативный обмен, вообще удается кого-то в чем-то убедить?! Одно остается точным — развития у такого сценария нет, согласны?
Давайте сделаем несколько выводов:
Общение — это тонкая наука, и она требует изучения.
Мы не общаемся с теми, с кем неприятно общаться.
Мы не покупаем правду тех, с кем неприятно общаться.
Удовольствие от общения напрямую влияет как на продажу товара или услуги, так и на продажу идей и правды при общении.
Чем меньше удовольствия от общения, тем меньше вероятность продажи.
В чем заключается результат продажи?
Друзья, мы подбираемся к разгадке понятия «продажа». Давайте посмотрим, что у нас получилось на данный момент.
Продажа — это общение, то есть это такой обмен идеями, информацией и эмоциями который приносит удовольствие и приводит к какому-то результату.
У нас осталось одно неизвестное. Что это за результат такой, к которому приводит общение?
Мы привыкли считать, что продавец обменивается с клиентом деньгами и товаром, и результат продажи — это продажа, то есть деньги в кассе. Давайте глубже изучим этот вопрос и посмотрим: а так ли это?
Самые внимательные из Вас, вероятно, уже понимают, о чем идет речь, и для себя определили, что же это за результат такой стоит в конце определения слова продажи. А мы с Вами все так же будем двигаться последовательно и все изучим подробно.
Возвращаемся к первой главе, в которой у нас сказано, что продажа (например, между друзьями) бывает и без товара. Когда друзья общаются, то есть обмениваются идеями и договариваются о чём-то одном, то чем на самом деле это заканчивается? Можно ли сказать, что это заканчивается тем, что один человек в этом общении соглашается с точкой зрения другого?
Ну ладно, я согласен, мы уже дважды ходили на то кино, которое выбирал я, давай сегодня пойдет на фильм, который выберешь ты.
Согласен, ты отлично работал последние 6 месяцев и будет справедливо поднять тебе зарплату.
Отличная идея — взять зеленый диван. Ты абсолютно прав, что к нему лучше подойдут имеющиеся у нас ковер и шторы.
Ты предложил поехать в Испанию вместо Италии, так как там очень красивая архитектура. Я согласен с тобой — поехали туда, а в Италию съездим на майские праздники.
Вот оно — настоящее волшебство продаж. Оказывается, что, когда мы обмениваемся идеями, это может вызывать согласие у собеседника (или, напротив, несогласие). И именно в этот момент происходит продажа.
И получается, что, когда продавец общается с покупателем, то их обмен — это вовсе не обмен товара на деньги. Товар на деньги меняет компания, в которой работает продавец, а продавец обменивается с покупателем идеями. И результатом такого обмена должно быть согласие.
Скажите мне, друзья, а может ли согласие получаться без удовольствия? Очень маловероятно, поэтому все эти вещи очень связаны.
Так что же такое продажа?
Давайте подводить итоги.
Итак, продажа — это такой обмен идеями, который приносит удовольствие и приводит к согласию. К такому определению понятия «продажа» я пришел имея за плечами опыт 9 лет работы в сфере продаж.
Было ли Вам интересно? Согласны ли Вы с таким определением? Продал ли я Вам эту идею? Свои вопросы и замечания оставляйте в комментариях под статьей или присылайте мне на почту bal@zolle.ru.
Спасибо Вам за внимание и до скорых встреч!
Будьте теми, с кем приятно общаться, ведь таких людей очень мало вокруг!
Ответственная торговля
Binary.com поддерживает BeGambleAware – ведущую благотворительную организацию в Великобритании по минимизации риска зависимости от азартных игр. Организация финансирует образование, профилактику, лечение и исследования, призванные осветить и понять проблему игорной зависимости. Она также предлагает национальную линию помощи жертвам азартных игр, предоставляя конфиденциальные консультации и эмоциональную поддержку тем, кто обращается за помощью.
BeGambleAware также предоставляет ссылки на онлайн опросы для оценки потенциальной проблемы с пристрастием к азартным играм и на онлайн-калькулятор для расчета сумм, которые вы действительно можете позволить себе потратить.
Пожалуйста, помните, что, несмотря на всю привлекательность торговли бинарными опционами, она сопряжена с различными рисками. Работа с опционами может перерасти в настоящую зависимость, как и любая другая деятельность, доведенная до крайности. Мы настоятельно рекомендуем время от времени проводить тщательный самоанализ, чтобы проверить, находитесь ли вы в опасности. Чтобы избежать возникновения такой зависимости, важно следовать некоторым основным правилам и принципам.
Принятые лимиты и самоисключение
Binary.com предоставляет вам возможность временного самоисключения с сайта или установки лимитов на свою торговую деятельность. Вы также можете связаться с нами и установить желаемые лимиты по телефону или электронной почте. Доступные опции:
Вы можете устанавливать и менять лимиты на торговую деятельность на этом сайте. Доступные лимиты:
Лимиты с 1 по 3 могут быть удалены или увеличены только после истечения срока действия лимита.
Вы также можете полностью исключить себя с нашего веб-сайта на определенный срок. Период самоисключения составляет минимум 6 месяцев, после чего у вас есть возможность продлить его до 5 лет или немедленно возобновить торговлю.
Мы вернем остаток средств на вашем счете после того, как будет установлен период самоисключения.
Если вы хотите сократить или убрать период самоисключения, обратитесь в службу поддержки.
Клиенты, которые желают запросить самоисключение с сайта, должны иметь в виду, что период самоисключения составляет минимум шесть месяцев и может быть продлен в общей сложности до пяти лет, немедленно, без периода на обдумывания. При установке периода самоисключения баланс средств на клиентском счете будет возмещен клиенту. По истечении периода самоисключения, самоисключение остается в силе, если клиентом не предпринимаются действия для возобновления торговли.
Клиентам, которые не хотят продлевать самоисключение и делают запрос на возобновление торговли, будет предоставлен однодневный тайм аут, прежде чем им будет открыт доступ к сайту. Обратите внимание, что вы должны связаться с нашей службой поддержки по телефону +447723580049. Недостаточно отправить электронное письмо.
GAMSTOP
Если вы проживаете в Великобритании и рассматриваете возможность самоисключения, рекомендуем зарегистрироваться в GAMSTOP.
GAMSTOP − это бесплатный сервис, позволяющий вам самоисключаться из торговли на сайтах любых компаний, лицензированных в рамках Великобритании.
Чтобы узнать больше и зарегистрироваться на GAMSTOP, посетите www.gamstop.co.uk.
Азартные игры и несовершеннолетние
Клиенты должны осознавать, что азартные игры несовершеннолетними лицами являются незаконной деятельностью. Если при проверке личности выяснится, что клиент является несовершеннолетним, он будет лишен любой прибыли. Внесённые средства будут возвращены в полном объёме.
Контроль фильтрации
Наш сайт можно отфильтровать с помощью ряда систем фильтрации, доступных на рынке, которые могут использоваться для ограничения доступа к сайту.
Другие предупреждения и нормативные уведомления
Инвестиции в сложные финансовые продукты, к которым относятся контракты на разницу (CFD) и валютные пары, могут принести не только прибыль, но и убыток. Цены могут отличаться или колебаться, ввиду изменений условий и текущей рыночной цены активов, что может также сказаться на окупаемости ваших инвестиций. Перед принятием инвестиционного решения рекомендуем ознакомиться с Ключевыми информационными документами, размещёнными на нашем сайте, и прочитать подробную информацию о маржинальных требованиях к определённым инструментам, доступным на сайте. Продукты компании Deriv Investments (Europe) Limited попадают под категорию «сложных инвестиционных продуктов» и подходят не каждому индивидуальному клиенту.
Как торговать криптовалютой ответственно
Осторожно! Много текста.
При покупке или продаже криптовалюты вашим главным приоритетом должна быть ответственная торговля. Во многом это зависит от правильного планирования. Создание торгового плана поможет совершать только обдуманные действия.
Принимайте решения, исключив эмоции, которые могут повлиять на успешность ваших сделок. Также будет полезно проводить собственные исследования, заниматься диверсификацией, использовать стоп-лимитные ордера и по возможности избегать FOMO.
Если вы торгуете с использованием кредитного плеча, то важно полностью понимать возможные риски. Binance предлагает различные функции, которые дают пользователям больше контроля над процессом торговли, например, период добровольной блокировки, который позволяет блокировать свой фьючерсный аккаунт на определенный период.
Введение
Независимо от объемов торговли, лучше всего делать это ответственно. Некоторые методы и полезные советы помогут вам снизить риски и инвестировать только то, что готовы потерять. Многим свойственно увлекаться в процессе. С помощью нашего руководства вы научитесь торговать наиболее эффективно, определять правильные лимиты и повышать свой общий уровень ответственности.
Что такое ответственная торговля?
Ответственная торговля криптовалютой – это не только отслеживание своих сделок по купле-продаже, но и принятие рациональных решений в отрыве от эмоций. Трейдерам важно брать на себя ответственность за свои действия и вовремя признавать, что им не подходит тот или иной способ торговли.
Ответственные трейдеры успешно воздерживаются от действий, которые приводят к негативным результатам. Ответственная торговля криптовалютой заключается преимущественно в том, что трейдер здраво оценивает свои решения и принимает во внимание негативные факторы, которые могут на эти решения повлиять. Начинающие трейдеры зачастую торгуют импульсивно или полагаются на интуицию, так как навык ответственного принятия решений у них еще не развит. Поэтому помните: чем объективнее вы стараетесь оценивать ситуацию, тем лучше.
Каким образом Binance способствует более ответственной торговле?
8 советов, которые помогут вам ответственно торговать криптовалютой
Торговля криптовалютой требует способности управлять определенными аспектами торгового поведения. И оно не ограничивается покупкой или продажей криптовалюты. Попробуйте следовать приведенным ниже советам. Вам может показаться, что их здесь слишком много. Но поверьте: все они призваны улучшить ваши навыки торговли.
Защитите свой торговый аккаунт и кошелек
Создание торгового плана
Ваш план должен описывать сделки, которые вы хотели бы заключить, условия торговли, а также торговые цели. Ваш профиль рисков и стиль торговли определяются вашими лимитами. К составлению торгового плана важно подойти максимально ответственно и четко придерживаться его в дальнейшей работе. В торговый план может входить следующее:
Цены входа и выхода для конкретных сделок.
Максимальная сумма инвестиций в процентах от общего капитала.
Распределение ваших криптоактивов.
Окончание торговли (время, объем и т. д.).
Продукты или активы, которыми вы торгуете.
Стоп-лимитные ордера
Повысить уровень контроля над процессом торговли можно с помощью стоп-лимитных ордеров на Binance. Следить за ситуацией на рынке круглосуточно невозможно, а при такой нестабильности криптовалюты есть вероятность столкнуться с неожиданными потерями. Ответственная торговля подразумевает обеспечение защиты крупных сумм криптовалюты от волатильности. После составления торгового плана вы можете использовать стоп-лимитные ордера, чтобы успешно придерживаться его.
Прежде всего необходимо установить стоп-цену на 32 000 долларов США – ваш лимитный ордер активируется, когда биткоин достигнет этой цены. Затем вы устанавливаете лимитную цену на 30 000 долларов США – таким образом ваш 1 BTC будет продаваться за 30 000 долларов США или выше, если будет достигнута стоп-цена.
Если вы оставите промежуток между стоп-ценой и лимитной ценой, у вашего стоп-лимитного ордера будут наилучшие шансы на исполнение. Без этого промежутка рыночная цена может опуститься ниже вашей лимитной цены и ордер не исполнится.
Самостоятельно изучите всю доступную информацию
Диверсифицируйте свой портфель
Избегайте FOMO
Разумеется, важно изучать информацию и находить хорошие инвестиционные возможности онлайн. Но необходимо следить и за шилингом.Пользователи со скрытыми финансовыми интересами будут продвигать свои монеты и проекты независимо от их реальной стоимости. Шилеры используют FOMO и манипулируют эмоциями трейдеров. Если кто-то убеждает вас, что вы упускаете некую возможность, хотя прежде вы никогда и не слышали об этом, потратьте время на тщательное изучение, прежде чем рисковать своими деньгами.
FOMO могут вызывать множество факторов. Однако осведомленность о них поможет вам принимать взвешенные решения.
Ответственно используйте кредитное плечо
Кредитное плечо зачастую обозначается с помощью x – это означает, что кредитное плечо 10x умножает ваш начальный капитал на 10. 10 000 долларов США с кредитным плечом 10x принесут вам 100 000 долларов США для торговли, а ваш начальный капитал используется для покрытия убытков. Как только ваш капитал иссякнет, биржа ликвидирует вашу позицию.