Поглаживание Подбородка
В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда вы подойдете к концу вашей презентации и попросите членов группы высказать свое мнение или предложение относительно вашей идеи, оценочные жесты исчезнут. У ваших слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет погла-живать подбородок.
Этот жест «поглаживания подбородка» означает, что человек пытается принять решение. Когда вы попросили слушателей высказать их мнение, их жесты сменились из оценочных на жесты «принятия решения». Следующие сигналы укажут вам на то, будет ли их решение положительным или отрицательным. Агент по продаже поступит неразумно, если прервет покупателя в момент, когда он
начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение о покупке. Его лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами покупателя, которые подскажут, к какому решению он пришел. Если, например, после этого жеста от скрестит руки на груди и закинет ногу на ногу, потом откинется на спинку стула, коммивояжер получил невербальный отрицательный ответ. Моментально следует еще раз пройтись по достоинствам предлагаемого, товара до того, как покупатель выразил на словах свой отрицательный ответ, и это может спасти переговоры.
Если вслед за поглаживанием подбородка последует жест готовности (рис. 97), продавцу останется только уточнить, как будет произведена оплата за товар, и покупатель будет оформлять покупку.
Читайте также
Жесты принятия решений: поглаживание подбородка
Жесты принятия решений: поглаживание подбородка Поглаживание подбородка является очень близким по значению к жесту консультаций со своей нижней губой: в этот момент человек принимает решение. Оно может быть не столь вкусным, как предыдущее, и даже быть связанным с
Я в порядке, Ты в порядке. Своей игрой ты даешь мне поглаживание. Ча-ча-ча!
Я в порядке, Ты в порядке. Своей игрой ты даешь мне поглаживание. Ча-ча-ча! Меня пугает, что транзактный анализ, возникший как теория и практика психотерапии, становится модным товаром, который запакован в пластик и продается на каждом прилавке. Меня настораживает, что круг
Как дать поглаживание
Как дать поглаживание Человек, который хочет научиться давать поглаживания (водящий), обходит всех участников и каждому дает поглаживания, столько, сколько ему захочется. Или, например, водящий выбирает одного человека и отдает ему одному все поглаживания. Или, например,
Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка
Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка Хорошим лектором считается тот, кто инстинктивно чувствует, когда его аудитория заинтересована в том, что он говорит, а когда она потеряла интерес. Хороший агент по торговле чувствует, когда он «затрагивает правильные струны», т.е.
Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы
Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы Такое поглаживание сигареты, ножки бокала для вина, пальца или любого длинного предмета цилиндрической формы является неосознанным намеком на то, что может быть на
20. USS # 18 Поглаживание
20. USS # 18 Поглаживание Неосознанное поглаживание шеи и плеч – нормальная физиологическая реакция на высоченный уровень ФЭА в крови: будь она дома в одиночестве, она бы приласкала сама себя намного интенсивнее и терла бы не шею. Именно поэтому очень молоденькие девушки
Поглаживание
Жесты принятия решений: поглаживание подбородка
Жесты принятия решений: поглаживание подбородка
Поглаживание подбородка является очень близким по значению к жесту консультаций со своей нижней губой: в этот момент человек принимает решение. Оно может быть не столь вкусным, как предыдущее, и даже быть связанным с критическим настроем к происходящему. Но в целом, если не углубляться в подробности, этот жест толкуется так: человек раздумывает, какое решение ему принять. Он в ситуации выбора и думает, как ему поступить.
Дополнительный штрих к этому жесту: человек может смотреть непонятно куда (куда вот смотрит спикер Селезнёв, вы знаете?), он вас не слушает или не слышит вовсе, он полностью погружён в свои размышления. Как и в предыдущем случае, не рекомендуется в этот момент спрашивать: «Ну что, вы покупаете этот диван?» или «Так вы согласны подписать договор о сотрудничестве?». Плюс в этой ситуации поглаживания очевиден: человек размышляет, а это значит, что вы вполне можете добиться своего. Минус тоже понятен: ситуация ещё не до конца ясна, и человек может «соскользнуть» и не согласиться с вашим предложением.
Читайте также
Жесты принятия решений: прикосновения к нижней губе
Жесты принятия решений: прикосновения к нижней губе Широко известно такое выражение как «губа не дура», что означает примерно следующее: «ничего себе, какие у тебя запросы!» И если вы выбрали самый дорогой диван из всех, которые продаются, то у вас «губа не дура». Если вы
Теория принятия решений
Эвристики принятия решений в обыденной жизни
Эвристики принятия решений в обыденной жизни В 2002 году произошло событие, которое было оценено психологической общественностью меньше, чем оно того заслуживало: впервые в истории Нобелевских премий она была присуждена психологу. Нобелевскую премию по экономике получил
Почему от количества решений зависит их правильность Усталость от принятия решений
Почему от количества решений зависит их правильность Усталость от принятия решений Вы неделями трудились над своим проектом. Выкладывались до полного изнеможения. Прозрачные пленки со слайдами презентации PowerPoint отполированы до блеска. Содержание каждой ячейки в Excel
Процесс активного принятия решений
Процесс активного принятия решений Разум человека обладает еще одной удивительной способностью — останавливать процесс поиска оправданий собственных неудач, осуществляемый под воздействием внутреннего страха. Конструктивно и творчески используя собственный разум,
Поглаживание Подбородка
Поглаживание Подбородка В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей
НАВЫКИ ЗДРАВОМЫСЛИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
НАВЫКИ ЗДРАВОМЫСЛИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ Подростки часто сами принимают решения — хорошие или не очень. Их чувство здравого смысла лишь начинает формироваться, и, по мнению некоторых родителей, это происходит слишком медленно.Родителей часто беспокоит стремление детей
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ Политика Советского Союза, как и любого государства, представляет собой выполнение массы решений, принимаемых политическим руководством.Кто принимает политические решения в Советском Союзе? Конституция СССР, казалось бы, дает исчерпывающий
Стратегии принятия решений
Стратегии принятия решений Я уже говорил о необходимости выяснять у собеседника, что для него важно. Это полезно делать еще и потому, что так мы можем определить, к какой стратегии он прибегает, принимая решения. Для всего, что мы делаем в жизни, у нас есть своя стратегия –
Беспроигрышная модель принятия решений
Беспроигрышная модель принятия решений ДО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ:1. Сосредоточьтесь на Беспроигрышной модели.2. Выполняйте домашние задания.3. Определитесь с приоритетами.4. Доверяйте своим порывам.5. Будьте легче!ПОСЛЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ:1. Отбросьте заготовленную
Безвыигрышная модель принятия решений
Безвыигрышная модель принятия решений ДО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ:1. Настройтесь на Безвыигрышную модель.2. Побольше внимания к паранойе, что начнется у вас в голове.3. Попробуйте предугадать будущее (самый верный способ не сдвинуться с места от страха).4. Не доверяйте своим
Вопрос № 1. Каков порядок принятия решений?
Вопрос № 1. Каков порядок принятия решений? Процесс принятия решений требует ответа на три основополагающих вопроса: кто их принимает, какие это решения и когда они принимаются. Я установил, что большинство руководителей добывает из разговоров свидетельства,